Hogyan lehet megbeszélni az árat szekrények vásárlásakor?

A szekrények vásárlásakor, akár lakossági felújításra, akár kereskedelmi projektre, az ár tárgyalása olyan döntő készség, amely jelentős összeget takaríthat meg. Szekrény beszállítójaként számos forgatókönyv tanúja voltam, amikor az ügyfelek sikeresen tárgyaltak kedvező ügyleteket, és sokat vezettem a folyamaton is. Ebben a blogban megosztom néhány hatékony stratégiát arra vonatkozóan, hogy miként lehet tárgyalni az áron, amikor szekrényeket vásárol, és az iparági tapasztalataimból származik.

Megérteni a piacot

Mielőtt elkezdené a tárgyalásokat, elengedhetetlen a kabinetpiac világos megértése. Különböző típusú szekrényeket, anyagokat, stílusokat és átlagos árakat kutat. Ez a tudás szilárd alapot nyújt Önnek a szállító által kínált ár méltányosságának értékeléséhez.

Például, ha érdekli aLuxus oldalsó szekrény, tudnia kell a hasonló termékek árkategóriáját a piacon. Nézze meg az online piacokat, a lakásfelújítási üzleteket és a helyi kabinet bemutatótermeit, hogy információkat gyűjtsön. Keresse meg az összehasonlítható funkciókkal rendelkező szekrényeket, mint például a méret, az anyagminőség, a felület és a funkcionalitás.

Olvassa el a véleményeket és az ügyfelek visszajelzéseit is, hogy megértse a különféle kabinetmárkák és termékek értékét. Ez segít azonosítani a jó ár -érték arányt kínáló magas minőségű szekrények azonosításában, és elkerüli az alacsonyabb szintű termékek túlfizetését.

Ismerje meg a költségvetését

Az egyértelmű költségvetés beállítása alapvető lépés a tárgyalási folyamatban. Határozza meg, mennyit hajlandó költeni a szekrényekre, és ragaszkodjon hozzá. Költségvetésének nemcsak maguk a szekrények költségeit, hanem olyan kiegészítő költségeket is figyelembe kell vennie, mint például a telepítés, a hardver és a kézbesítés.

Amikor közeledik a szekrények szállítójához, légy előre a költségvetésről. Ez segít a beszállítónak megérteni a pénzügyi korlátait, és realisztikusabb árbeszélgetésekhez vezethet. Például, ha a költségvetése szűk, a beszállító alternatív anyagokat vagy egyszerűbb mintákat javasolhat, amelyek alacsonyabb költségekkel megfelelnek az Ön igényeinek.

Vizsgálja meg a beszállítót

Mielőtt árbeszélgetéseket folytatna, alaposan vizsgálja meg a szekrények szállítóját. Nézze meg hírnevét az iparban, az ügyfelek véleménye és az éves tapasztalat. Egy jól megalapozott és jó hírű szállító nagyobb valószínűséggel kínál magas minőségű termékeket és tisztességes árakat.

Azt is ellenőrizheti, hogy a beszállító garanciákat kínál -e - értékesítési szolgáltatások vagy kedvezmények. Egyes beszállítóknak szezonális promóciói, elszámolási vagy lojalitási programjai lehetnek, amelyek segíthetnek a jobb üzlet megszerzésében. Például, ha azt tervezi, hogy vásárol aCredenzas bútor, A jó hírnévvel rendelkező szállító hosszabb garanciát kínálhat, amely hozzáadott értéket képvisel a vásárláshoz.

Kapcsolat kiépítése

A szekrények szállítójával való jó kapcsolat kiépítése hosszú utat jelenthet a tárgyalási folyamatban. Legyen udvarias, tiszteletteljes és profi, amikor kommunikál a beszállítóval. Tegyen fel kérdéseket a termékekkel kapcsolatban, mutassa meg valódi érdeklődését ajánlataik iránt, és hallgassa meg ajánlásaikat.

A pozitív kapcsolat barátságos tárgyalási környezetet hozhat létre. Lehet, hogy a beszállító hajlandó együtt dolgozni veled, hogy kölcsönösen előnyös megoldást találjon. Például, ha megmutatja, hogy komoly vevő vagy, és elvégezte a kutatását, akkor a szállító inkább hajlamos jobb árat kínálni, vagy néhány extrát dobni, például ingyenes telepítés vagy frissített hardver.

Rámutat a hibákra vagy hiányosságokra

Ha bármilyen hibát vagy hiányosságot észlel a szekrényekben, használja őket tárgyalási chipként a tárgyalások során. A kisebb karcolások, horpadások vagy színváltozások jogos okok lehetnek az árcsökkentés kérésére. Ügyeljen arra, hogy a hibák ne legyenek elég szignifikánsak ahhoz, hogy befolyásolják a szekrények funkcionalitását vagy tartósságát.

Amikor rámutat a hibákra, légy objektív és ésszerű. Ne túloztassa a problémát, hanem egyértelműen magyarázza el, hogy a hiba hogyan befolyásolja a termék értékét. Például, ha érdekli aBútor éjszakai állványÉs észrevehet egy kis karcolást a felszínen, mondhatjuk: "Nagyon szeretem ezt az éjjeliszekrényt, de a tetején lévő karcoláshoz némi érintést igényel.

Csomagolja meg a vásárlást

Ha több szekrényt vagy más bútortáblát vásárol ugyanazon szállítótól, fontolja meg a vásárlás csomagolását. Sok szállító hajlandó kedvezményt nyújtani a tömeges megrendelésekhez. Ennek oka az, hogy csökkenti adminisztratív és szállítási költségeiket.

Például, ha szüksége van konyhai szekrényekre, fürdőszobai ülőgarnitúrákra és egy oldalsó táblára, kérdezze meg a szállítót, hogy tudnak -e csomagot. Magyarázza el, hogy érdekli az összes terméket tőlük, és hogy a csomag kedvezményes ára vonzóbbá tenné a vásárlást.

Legyen hajlandó elmenni

Az egyik legerősebb tárgyalási taktika az, hogy hajlandó elmenni. Ha a szállító nem hajlandó teljesíteni az árvárakozását, ne félj nemet mondani, és keressen más lehetőségeket. Számos szekrény szállító van a piacon, és valószínűleg megtalálja azt, amely jobb ajánlatot kínálhat.

A sétálásnak azonban kiszámított lépésnek kell lennie. Ügyeljen arra, hogy kimerítette -e az összes ésszerű tárgyalási lehetőséget, és hogy szem előtt tartsa az alternatív beszállítókat. Időnként az eladás elvesztésének veszélye arra késztetheti a szállítót, hogy vizsgálja felül ajánlatát, és kedvezőbb árat állítson elő.

Kérjen extrákat

A szekrények árának tárgyalása mellett ne felejtsd el extrákat kérni. Ez magában foglalhatja az ingyenes telepítést, a továbbfejlesztett hardvereket, a meghosszabbított garanciákat vagy az ingyenes kézbesítést. Ezek az extrák jelentős értéket képviselhetnek a vásárláshoz anélkül, hogy az összköltség jelentősen megnövelné.

Például, ha a szállító vonakodik csökkenteni a szekrények árát, akkor azt mondhatja: "Megértem, hogy nem tudod tovább csökkenteni az árat, de beépítheti az ingyenes telepítést? Ez sokkal vonzóbbá tenné az üzletet."

Tárgyalási technikák

A tárgyalások során használjon hatékony kommunikációs technikákat. Kezdje azzal, hogy egy olyan ajánlatot készít, amely alacsonyabb, mint a költségvetés, de még mindig ésszerű. Ez lehetőséget ad a tárgyalásokra. A szállító valószínűleg ellensúlyozza az ajánlatot, és a tárgyalási folyamat addig folytatódik, amíg meg nem köti a megállapodást.

Légy türelmes és kitartó. Ne nyomja meg az első ajánlat vagy a számláló - ajánlat elfogadását. Szánjon időt az egyes javaslatok értékelésére és egy jól megalapozott döntés meghozatalára. Próbálja meg megérteni a szállító perspektíváját. Nyereséget kell szerezniük, ezért keresse meg a Win - Win megoldásokat, amelyek kielégíthetik mindkét felet.

Következtetés

Az ár tárgyalása a szekrények vásárlásakor előkészítést, kutatást és hatékony kommunikációt igényel. A piac megértésével, a költségvetés ismeretével, a beszállító kutatásával, a kapcsolat kiépítésével és a megfelelő tárgyalási technikák alkalmazásával növelheti esélyét, hogy nagymértékben megszerezze a magas színvonalú szekrényeket.

Ha a szekrények piacán van, és meg szeretné vitatni a lehetőségeit, akkor örömmel segítenék neked. Akár érdekelLuxus oldalsó szekrény,Credenzas bútor, vagyBútor éjszakai állvány, Részletes információkat, termékmintákat és versenyképes árakat tudok megadni Önnek. Vegye fel a kapcsolatot velem a beszerzési és tárgyalási folyamat megkezdéséhez.

Referenciák

• Chester L. Karrass "A tárgyalási művészet"
• "Tárgyalási zseni: Hogyan lehet legyőzni az akadályokat, és ragyogó eredményeket érhetünk el a tárgyalóasztalnál és azon túl" Deepak Malhotra és Max H. Bazerman.
• Az iparági jelentések a szekrények piacáról a piackutató cégektől.